卡夫公司中国市场营销策略研究

卡夫公司中国市场营销策略研究（毕业论文13500字）

摘  要: 卡夫集团作为全球领先的食品企业，在中国具有良好的经营业绩和引人瞩目的市场地位，它的许多产品品牌已经被消费者所熟知。虽然市场造就了卡夫的优势，同时也创造复杂及强劲的竞争对手。市场在提供给卡夫发展机遇的同时也孕育着种种威胁，机遇推动企业发展，威胁却加大企业经营的风险及不确定性。
卡夫制定了确立“打造核心品类，构建领先优势”的经营战略，并依此确立了“完善产品组合，加速饼干市场渗透和产品开发，建立饼干品类领先地位”的营销战略。近年来，卡夫在其营销战略实施中遇到了诸多问题，并没有得到有效的改善。这些问题制约着其进一步的发展。因此，卡夫必须积极调整营销战略，以更好的适应竞争环境的要求。
关键词：卡夫；营销策略；中国市场

Abstract:As the world's leading food companies,Kraft has good operating performance and impressive market position in China, Many of its consumer product brands have been known. Although the market has created the advantage of Kraft, but also to create complex and strong competitor. Market development opportunities available to Kraft also bred threats, opportunities and promote enterprise development, the threat has increased business risks and uncertainties.
Kraft has established "make core category, construct leading advantages" management strategy, and established the "perfect combination, accelerate the biscuits market products and product development, establish the biscuit category leading marketing strategy. In recent years, in its marketing strategy implementation raft has encountered many problems which have no significant improvement. These problems restrict its further development. Therefore, Kraft must actively adjust the marketing strategy, in order to better meet the need of competition environment.
Keywords: Kraft;Marketing strategy; China market

目    录
摘要……………………………………………………………………………………1
关键词…………………………………………………………………………………1
一、绪论………………………………………………………………………………2
    （一）选题的目的和意义………………………………………………………2
    （二）国内外研究现状…………………………………………………………2
2.1国外研究现状…………………………………………………………2
2.1.1企业品牌营销策略理论的国外研究现状…………………………2
2.1.2卡夫公司实施品牌营销策略的国外研究现状……………………3
2.2国内研究现状…………………………………………………………3
2.2.1企业品牌营销策略理论的国内研究现状…………………………3
2.2.2实施品牌营销策略的国内实践研究现状…………………………4
（三）评述………………………………………………………………………5
二、卡夫公司在中国的发展历程……………………………………………………5
三、卡夫公司市场营销的主要策略…………………………………………………7
（一）产品策略…………………………………………………………………7
1、精心选择适合中国市场的产品…………………………………………7
    2、严格的生产管理保证产品质量…………………………………………7
    3、不断追求产品创新…………………………………………………8
（二）多品牌策略………………………………………………………………8
（三）促销策略…………………………………………………………………9
（四）渠道策略…………………………………………………………………9
（五）价格策略…………………………………………………………………9
四、卡夫公司在中国的营销效果……………………………………………………10
 （一）卡夫的销售额与市场占有率…………………………………………10
 （二）卡夫的品牌认知度……………………………………………………10
五、卡夫公司成功的原因……………………………………………………………10
 （一）注重人力培养…………………………………………………………10
     （二）适时改变营销策略……………………………………………………11
     （三）市场营销战略非常明确………………………………………………12
六、卡夫公司对中国企业的启示……………………………………………………12
（一）产品创新是激烈市场竞争中获胜的关键………………………………12
（二）在市场营销中必须随时防范市场风险…………………………………12
（三）品牌是企业市场营销的核心……………………………………………13
（四）优秀的企业领导人和员工是市场营销成功的保证……………………13
七、结束语……………………………………………………………………………13
参考文献 ……………………………………………………………………………13
致 谢…………………………………………………………………………………14