蒙牛乳业集团的市场营销策略分析

蒙牛乳业集团的市场营销策略分析(论文10000字)
摘 要
蒙牛乳业集团，在短短的九年间，它的排名从一千开外到如今的行业内第一，其成功的因素有很多很多，而其中最重要的因素是其相对合适有效的市场营销能力。其能够较好的审时度势并且适以应市场的变化和需求，运用了相对有效的市场营销策略组合，以及合理的细分市场，做出了较为准确的品牌形象定位，推出了非常有效的营销组合策略，蒙牛集团因而在激烈的市场环境竞争中取得了十分显著的成功。本文运用市场细分与定位及4PS营销理论以及SWOT分析对蒙牛乳业的营销策略进行分析和探讨。
本文分为七大部分，第一部分对蒙牛企业的简介和概况；第二部分对蒙牛企业进行具体分析；第三部分提出蒙牛企业的STP分析；第四部分提出蒙牛企业的4PS分析；第五部分是蒙牛乳业营销策略中存在的问题；第六部分是蒙牛集团的营销问题的对策；第七部分为总结。

关键词：蒙牛企业；营销策略；问题与对策

Abstract
Mengniu Dairy industry, in just nine years, from the ranks of the industry to the top of the world today, the success of many factors, and the most important is its relatively appropriate and effective marketing capabilities, the one thousand. It can better adapt to changes in the market situation, take the market marketing strategy is relatively effective, reasonable market segments, make the brand more accurate positioning, launch more effective marketing mix, and succeed in the fierce competition in the market. In this paper, the market segmentation and positioning and 4PS marketing theory of Mengniu Dairy Marketing Strategy Analysis and discussion.
This paper is divided into seven parts, the first part of the introduction and overview of Mengniu enterprises; The second part made a specific analysis of Mengniu enterprises; The third part puts forward the STP analysis of Mengniu enterprise; The fourth part puts forward 4 PS analysis of Mengniu enterprise; The fifth part is the problem of Mengniu dairy marketing strategy; The sixth part is the marketing problem of Mengniu group; The seventh part is the summary.
Keywords: Mengniu enterprise; marketing strategy; Problems and Solutions

目 录
摘 要    I
Abstract    II
1 蒙牛企业概况    1
1.1 企业简介    1
1.2 企业标识视觉形象设计    1
1.3技术升级    2
1.3.1奶源建设    2
1.3.2 GPS冷链物流运输    2
1.3.3 端到端质量管理体系    3
2 蒙牛企业分析    3
2.1 企业SWOT分析    3
2.1.1蒙牛优势（Strengths）    3
2.2.2 蒙牛劣势（Weakness）    4
2.1.3 蒙牛机会（Opportunities）    5
2.1.4 蒙牛威胁（Threats）    5
2.2蒙牛企业的产品策略    6
2.2.1 蒙牛企业的核心产品分析    6
2.2.2 蒙牛企业的延伸产品分析    6
3蒙牛乳业的STP分析    7
3.1 市场细分    7
3.2 目标市场    7
3.3 市场定位    7
4 蒙牛乳业的4PS分析    8
4.1 产品    8
4.2 价格    8
4.3 渠道    8
4.4 促销    8
5蒙牛企业营销中存在的问题    9
5.1 营销人员问题    9
5.1.1 营销人员的素质问题    9
5.1.2 营销人员的能力问题    9
5.2 企业文化问题    10
5.3 客户选择问题    10
6蒙牛企业营销策略问题的对策    10
6.1 通过素质教育和知识培训，提高营销人员的素质    10
6.1.1 对营销人员进行素质教育    10
6.1.2 对营销人员进行知识培训    11
6.2 把企业文化落实到行动中    11
6.3 不盲目选择客户    12
7 总结    12
参考文献    13