长春伯盈服装有限公司营销策略研究

长春伯盈服装有限公司营销策略研究(论文14000字)
[摘要]
  随着国内买方市场的形成，营销决定企业的生存与发展，中国的服装产业在经历了更新换代的过程，服装行业一直都是我国国民经济中出口的支柱行业。在经济发展竞争的当今社会,企业的生存跟发展并不是一件简单的事情,产品质量及营销策略都在影响一个企业,决定着一个企业的命运.近十几年省外也出现许多自销自营的企业,这导致服装行业产能的快速扩张、生产能力的严重过剩；省内消费市场内需不足、省内生产成本快速上升等诸多不利因素，此外作为劳动密集型产业的纺织服装在东三省快速发展，使得吉林省服装企业的订单不断减少，竞争越来越激烈，利润空间越来越低。面对如此错综复杂的省内省外形势，非常有必要对服装公司的营销策略进行分析研究，在此基础上找到适合我省服装行发展的营销策略。 本文以长春佰盈服饰有限公司营销策略研究,这个公司在营销策略上存在着产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略及关系营销策略问题.根据实践分析制定出明确市场定位,产品策略,价格策略,营销渠道策略,促销策略及其关系营销策略的对策并对市场营销策略的实施和保障出建议。
  [关键词]   市场定位，营销组合，营销策略，服装行业，

Research on Marketing Management of Changchun Boying Garment Co

[Abstract] With the formation of the domestic buyer's market， marketing determines the survival and development of the enterprise， and China's garment industry has undergone a process of upgrading. This stage is our best time to exert our power. As a result， consumer behavior and consumer attitudes have undergone tremendous changes. As society continues to improve， the level of people’s needs is gradually increasing. Traditional forms of management are no longer human’s needs. People need more than just a product. What is needed is the value of self-realization. Therefore， mall marketing plays a decisive role. Network technology plays a decisive role at home and abroad. We can thus better understand the world， understand the world and transform the world to promote the progress of the world.
This article will bring us a new marketing concept， provide a brand new marketing method， and tell about the sales status， marketing strategic planning and environmental analysis of La Changchun Boying Garments Co.， Ltd.， focusing on the analysis of the pricing strategy and plan of Changchun Boying Garment Co.， Ltd.， and point out its Manage the existing problems， and propose solutions to the specific marketing methods of Changchun Boying Garment Co.， Ltd.

 [Keywords] market positioning, marketing mix, marketing strategy
Apparel industry
 
目  录
一.市场营销理论概述    5
（一）营销策略相关理论
1.营销策略相关理论
2.服装营销相关策略
3.关系营销理论    5
二.长春佰盈服饰有限公司现状分析
 （一）长春伯盈服饰有限公司简介
 （二）长春伯盈服饰有限公司营销现状    5
    三.长春伯盈服饰有限公司问题分析    9
 （一)产品策略问题    9
 （二)价格策略问题
  (三)渠道策略问题
  (四)促销策略问题    9
      (五)关系营销策略问题    9
    四.长春伯盈服饰有限公司营销对策    9
 （一）明确市场定位
     1..目标市场细分跟选择
     2.目标市场定位    9
 （二）产品策略
     1.服装产品制造跟时尚化
     2.服装类别多样化    10
 （三）价格策略
     1.产品定价依据
     2.定价策略    10
 （四）营销渠道策略
     1直接到服装品牌经销商
     2.经由省外到品牌服装经营商
     3.经省外办事处到品牌服装经营商
     （五）促销策略
         1.网络和展会上的宣传
         2.专业性的服装展览会
         3.淡季降价和大订单促销
     （六）关系营销策略
         1.与客户的关系
         2.与供应商的关系
         3.与竞争对手的关系
   五.结论
 谢  辞    17
参考文献    18