太平人寿某分公司营销策略研究(2)

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资料介绍

目录
摘要    1
关键词    1
一、绪论    2
（一）、研究背景    2
（二）、研究的目的和研究的意义    2
（三）、国内外研究现状    2
1、国外现状    2
2、国内现状    3
（四）、综合评述    5
（五）研究的思路和方法    5
二、太平人寿郴州分公司现有营销策略存在的问题    6
（一）目标市场不明确    6
（二）险种相对匮乏、同质化严重以及产品自身价值不稳定    6
（三）险种定价偏高    7
（四）销售渠道不健全    7
（五）促销手段落后    8
三、太平人寿郴州分公司营销环境分析    9
（一）太平人寿郴州分公司营销外部环境分析    9
1、政治法律环境    9
2、经济环境    10
3、社会文化环境    10
4、技术影响    11
（二）太平人寿郴州分公司营销内部环境分析    11
1、太平人寿郴州分公司概况    11
2、太平人寿郴州分公司产品分析    11
3、竞争对手情况    13
4、客户情况    14
四、完善太平人寿郴州分公司营销策略的对策    15
（一）目标市场策略    15
1、市场细分    15
2、目标市场选择    16
3 、市场定位    16
4、营销目标    16
（二）险种策略    17
1、险种开发策略    17
2、险种优化组合策略    18
3、险种包装策略    19
（三）价格策略    19
1、合理降价策略    19
2、心理定价策略    19
3、折扣和优惠策略    19
4、差异价策略    20
（四）销售渠道策略    20
1、银行保险    20
2、全方位多层次营销策略    21
（五）促销策略    21
1、广告策略    21
2、公司形象宣传设计    22
3、公共关系策略    22
结束语    23
参考文献    23
致谢    25