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统一企业果汁饮料营销渠道研究(2)

来源:56doc.com  资料编号:5D5340 资料等级:★★★★★ %E8%B5%84%E6%96%99%E7%BC%96%E5%8F%B7%EF%BC%9A5D5340
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资料介绍

目  录
摘  要:    1
关键词:    1
一、绪论    1
(一)研究目的和意义    1
(二)国外对营销渠道的研究    2
(三)国内对营销渠道的研究    3
二、统一企业果汁饮料营销渠道模式分析与存在的问题    5
(一)统一企业的背景及介绍    5
(二)统一企业的果汁饮料营销渠道模式    5
1.合理分工,提高配货分配率    5
2.各个击破,提升渠道铺货率    5
3.提高终端的忠诚度    6
(三)统一企业果汁饮料营销渠道存在的问题及原因分析    7
1.对渠道建设存在片面认识    7
2.缺乏对经销商的有效控制    7
3.渠道的销售规模效益未得到充分发挥    8
三、完善统一企业果汁饮料营销渠道及建议    8
(一)全面认识营销渠道建设    8
1.制定符合统一企业发展战略的渠道策略    8
2.建设符合统一企业实情的渠道模式    8
3.设计符合统一企业渠道模式的渠道系统    9
(二)实现渠道销售规模效益    9
1.改善与各区域合作伙伴的关系    9
2.强化对中间商渠道客户的研究工作    9
3.完善渠道管理    10
(三)利用营销渠道道德系统提升对渠道成员控制力    10
1.通过激励措施稳固渠道成员关系    10
2.通过关系营销改善渠道成员关系    11
四、结束语    11
参 考 文 献    11
致  谢    12

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