统一企业果汁饮料营销渠道研究(2)
来源:56doc.com 资料编号:5D5340 资料等级:★★★★★ %E8%B5%84%E6%96%99%E7%BC%96%E5%8F%B7%EF%BC%9A5D5340
资料介绍
目 录 摘 要: 1 关键词: 1 一、绪论 1 (一)研究目的和意义 1 (二)国外对营销渠道的研究 2 (三)国内对营销渠道的研究 3 二、统一企业果汁饮料营销渠道模式分析与存在的问题 5 (一)统一企业的背景及介绍 5 (二)统一企业的果汁饮料营销渠道模式 5 1.合理分工,提高配货分配率 5 2.各个击破,提升渠道铺货率 5 3.提高终端的忠诚度 6 (三)统一企业果汁饮料营销渠道存在的问题及原因分析 7 1.对渠道建设存在片面认识 7 2.缺乏对经销商的有效控制 7 3.渠道的销售规模效益未得到充分发挥 8 三、完善统一企业果汁饮料营销渠道及建议 8 (一)全面认识营销渠道建设 8 1.制定符合统一企业发展战略的渠道策略 8 2.建设符合统一企业实情的渠道模式 8 3.设计符合统一企业渠道模式的渠道系统 9 (二)实现渠道销售规模效益 9 1.改善与各区域合作伙伴的关系 9 2.强化对中间商渠道客户的研究工作 9 3.完善渠道管理 10 (三)利用营销渠道道德系统提升对渠道成员控制力 10 1.通过激励措施稳固渠道成员关系 10 2.通过关系营销改善渠道成员关系 11 四、结束语 11 参 考 文 献 11 致 谢 12 |