郴州国产品牌手机经销商营销策略的调查和分析

郴州国产品牌手机经销商营销策略的调查和分析(13000字)
摘  要：经历了金融危机后，大量模式老旧的郴州国产品牌手机经销商遭到了淘汰。而部分郴州各国产品牌手机经销商通过施行一些适应新时代的营销策略得以生存，甚至在恶劣的环境下不断壮大。文章中调查了这类逆境中得以生存的郴州国产品牌手机经销商所采用的营销策略的具体方式并且对各种营销策略所带来的收益和负面影响进行了相应的分析，最后对郴州市各国产品牌经销商的营销策略提出了建议。
关键词：营销策略 国产品牌手机 郴州

THE INVESTIGATION AND ANALYSIS OF MARKET STRATRGY FOR DOMESTIC PRODUCT BRAND HANDSET DEALER IN CHENZHOU
Abstract：After the financial crisis, A lot of handsets dealers who do their business by traditonal business strategies quited form the handset market in chenzhou. But some handsets dealers finally surviveed by executing new business strategies which can adapt to the new market envirnment. Part of these survivors even expand their market share under the bad market environment. This article concrete on these successful domestic handset dealer in chenzhou and try to anlysising the advantage and disadvantage of their business strategies. at the end of this article, I will try to rise some advises of
marketing strategy for the domestic product brand handset dealers in chenzhou.
    Key words：marketing strategy, Domestic Product Brand Handset, Chenzhou

目    录
摘要……………………………………………………………………………1
关键词…………………………………………………………………………1
一、前言………………………………………………………………………………2
二、国内外研究现状…………………………………………………………………2
（一）国外研究现状………………………………………………………………………2
（二）国内研究现状………………………………………………………………………3
        1、国内手机营销环境的研究………………………………………………………3
2、国内手机营销策略的研究………………………………………………………4
三、郴州市各种国产品牌手机经销商营销策略的调查……………………………………5
   （一）产品策略…………………………………………………………………………5
   （二）定价策略…………………………………………………………………………6
   （三）促销策略…………………………………………………………………………7
   （四）分销策略…………………………………………………………………………8
四、郴州市各种国产品牌手机经销商营销策略的现存问题…………………………10
   （一）产品策略方面的现存问题………………………………………………………10
        1、产品组合不全面………………………………………………………………10
   2、差异化产品未得到重视……………………………………………………10
   （二）定价策略方面的现存问题……………………………………………………10
1、长期性近成本销售…………………………………………………………10
2、全国统一定价制度欠维护…………………………………………………11
   （三）促销策略方面的现存问题……………………………………………11
      1、促销活动频率过高…………………………………………………………11
2、促销方式缺乏新意……………………………………………………………12
   （四）分销策略方面的现存问题………………………………………………12
      1、分销渠道的建设与品牌定位不符……………………………………………12
2、依然使用旧的铺货方式………………………………………………………12
五、郴州市各种国产品牌手机经销商营销策略现存问题的对策…………………………13
（一）产品策略方面问题的对策………………………………………………………13
1、完善产品组合…………………………………………………………………13
2、加强差异化产品的市场投放…………………………………………………13
（二）定价策略方面问题的对策………………………………………………………13
  1、回避低成本销售而引起的价格战……………………………………………13
2、加强对手机零售商的监督……………………………………………………14
（三）促销策略方面问题的对策………………………………………………………14
1、加强郴州各种国产品牌手机经销商的沟通…………………………………14
2、凸显促销中的个性……………………………………………………………14
（四）分销策略方面问题的对策………………………………………………………14
1、建立分销渠道应明确品牌定位………………………………………………14
2、降低放货价来吸引零售商接受现款方式……………………………………15
六、结束语………………………………………………………………………………… 15
参考文献 …………………………………………………………………………………16
致谢………………………………………………………………………………………16