湖南沙发市场细分及营销策略研究

湖南沙发市场细分及营销策略研究(13700字)
摘  要：随着我省经济实力和人民生活水平的飞速提高，作为工作、休憩、娱乐的主要座具的沙发，已经成为家具和建筑装饰行业极其重要的组成部分。近年来我省沙发企业的不断兴起，广阔的市场也存在着强力的竞争，使得沙发企业为抓住市场不得不寻求有利的营销策略。本文通过介绍湖南沙发市场分布的情况，在描述我省沙发需求的基础上，分析了我省沙发市场存在的问题的原因所在，通过归纳总结，抓住沙发企业留下的市场缺陷，集中企业营销资源，得出一套可信有据普遍的沙发市场营销策略，服务于沙发行业，为中国沙发行业的健康发展尽绵薄之力。
关键词：市场细分；营销策略

Study on Hunan Sofa Market Subdivision and Marketing Strategy
Abstract:As me province economy actual strength and people living standard enhanced rapidly, as work, rest, entertainment's main seat sofa, furniture and architectural decoration industry has become an extremely important component. In recent years, my province sofa enterprise is ceaseless and arisen, broad market also has powerful competition, the enterprises to seize the market sofa had to seek favorable marketing strategy. This paper introduces the Hunan sofa market distribution, in the description of my province sofa on the basis of demand, analysed me to save sofa market existence problem, through the summary, seize the sofa enterprise left market defect, concentrated marketing resources, to derive a set of plausible according to common sofa market marketing strategy, service on the sofa industry, for the Chinese sofa for the healthy development of the industry to make modest.
Key words:market segmentation;marketing strategy

目    录
摘要…………………………………………………………………………………………1
关键词………………………………………………………………………………………1
一、绪论……………………………………………………………………………………2
    （一）选题研究意义…………………………………………………………………2
    （二）国内外研究现状………………………………………………………………2
1.国外研究现状…………………………………………………………………3
    2.国内研究现状…………………………………………………………………4
    （三）本论文的研究思路及方法……………………………………………………6
二、湖南沙发行业营销整体概况……………………………………………………………6
  （一）沙发消费需求总量大……………………………………………………………6
    （二）市场竞争激烈……………………………………………………………6
    （三）沙发企业规模普遍较小且品牌竞争力普遍较低……………………………6                                                                         
  （四）我省沙发企业营销中存在不少的问题………………………………………6
三、湖南沙发市场细分………………………………………………………………………7
（一）消费者心理特征进行分析………………………………………………………7
    1.性别区分………………………………………………………………………7
        2.年龄区分……………………………………………………………………7
    （二）购买偏好分析…………………………………………………………………8
    1. 购买者对沙发产品的了解程度………………………………………………8
        2.购买者对沙发价格认知………………………………………………………9
（三）购买动机分析………………………………………………………………9
（四）购买偏好分析………………………………………………………………10
    1．消费者重视因素偏好…………………………………………………………10
    2．消费者购物氛围偏好…………………………………………………………10
    3消费者购物地点偏好…………………………………………………………10
四、湖南沙发市场的营销策略研究………………………………………………………10
（一）改进销售方式，吻合消费者需求……………………………………………10                                                  
    1.通过市场宣传，促进顾客对沙发的了解…………………………………10
2．以经营多品种沙发为主，极少数经营单一品种沙发………………11
3.通过服务方式，改进营销对策………………………………………………11
4.改变营销方式，确定目标市场………………………………………………11
5.产品更新换代周期要短…………………………………………………11
6.大多数沙发点倾向于销售经典老款沙发…………………………………12
（二）价格策略与促销策略…………………………………………………………12
        1. 定价改进对策………………………………………………………………12
        2. 促销改进对策………………………………………………………………12   
五、结束语…………………………………………………………………………………13
参考文献…………………………………………………………………………………13
致谢…………………………………………………………………………………………15