小城市房地产营销策略分析(2)

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资料介绍

目录
摘要    1
关键词    1
一、绪论    2
（一）研究意义    2
（二）国内外研究现状    2
1. 国外研究现状    2
2. 国内研究现状    3
（三）国内外研究现状评述    4
二、小城市房地产概述    4
（一）小城市概念    4
（二）小城市房地产市场特点    4
1. 客户群构成简单    4
2. 市场需求量小，成熟度较低    4
3. 价格敏感度高    5
4. 行政因素影响明显    5
5. 消费水平呈现20/80法则    5
三、小城市房地产市场规模和竞争现况    5
（一）市场规模    5
（二）产品模式和消费者需求    6
（三）市场竞争现状    6
四、小城市房地产营销策略的误区    6
（一）房产开发商忽略前期的市场调研，盲目拿地开发    6
（二）以广告代替营销    7
（三）开发过程中行政干预过多    7
（四）开发商盲目追求品质，忽略市场接受能力    7
（五）开发商投资风险意识不足    7
（六）忽视房地产的商品属性    8
（七）物业管理没有纳入营销范畴    8
五、小城市房地产营销策略分析    8
（一）市场定位要准确、清晰，别太深奥    8
（二）顺应当地民风、民俗、方言    8
（三）广告宣传要结合当地的实情    9
（四）运用口碑宣传、体验式营销    9
（五）采用促销活动    9
（六）人际关系与人情问题    9
（七）科学合理定价    10
（八）房产质量管理    10
（九）品牌效益优势    10
（十）物业管理和售后服务的跟进    10
六、结束语    11
参考文献    11
致    谢    12