施工招投标与赢者诅咒：博弈论方法

施工招投标与赢者诅咒：博弈论方法(中文12000字,英文PDF)
Muaz O. Ahmed1;  Islam H. El-adaway，M.ASCE2;  Kalyn T. Coatney3; 和Mohamed S. Eid4
摘要：在建筑行业中，竞争性招标一直被用作承包商选择的一种方法。由于在项目完成前才知道施工的真实成本，因此逆向选择是一个主要问题。逆向选择是指合同赢者低估了项目的真实成本。因此，胜出的承包商很可能会获得负值或至少低于正常利润。获胜者的诅咒是当获胜的投标人提交低估的投标并因此被选中进行该项目而受到诅咒时。在分包商被总承包商聘用的多级招标环境中，胜者的诅咒可能会复杂化。一般来说，承包商因各种原因而受到赢家的诅咒，包括对项目成本的估算不准确; 新的承包商进入建筑市场; 尽量减少建筑业衰退时的损失; 建筑市场竞争激烈; 差异机会成本，这可能会影响承包商的行为; 并打算赢得项目，然后通过变更单，索赔和其他机制弥补损失。本文使用博弈论的方法，旨在分析（并可能减少）行业对建筑投标中赢者诅咒的影响。为此，作者在两种常见施工招标环境中确定了获胜者的诅咒程度; 即单阶段招标和多阶段招标。目标是比较上述两种建筑招标环境，并确定从过去的出价决定和经验中学习如何减轻赢家的诅咒。为此，通过定义建筑投标与拍卖理论之间的关系，作者运用了三步研究方法，包括（1）将对称风险中性纳什均衡（SRNNE）表示为最优投标函数;  （2）开发单级和多级施工招投标过程的模拟模型;  （3）分析模拟模型的结果，该模型基于加利福尼亚交通部提供的项目的实际数据集。这项研究表明，大多数总承包商和分包商在单阶段和多阶段招标环境中遭受赢家的诅咒。此外，从赢家的诅咒角度看，多阶段招标环境比单阶段招标环境招致更多的损失。然而，通过从过去的经验中学习，与单阶段招标环境相比，多阶段招标环境为承包商提供了避免赢家诅咒的更好机会。这项研究应该有利于专业人士更好地理解投标决策过程。对于未来的工作，合作博弈理论可以与综合项目交付原则一起应用，以帮助所有相关方相互实现其项目目标